Курс: Основи на маркетинга – стимулиране на търсенето и увеличаване на продажбите

24.09.2013г.

M3 Communications College

Курс: Основи на маркетинга – стимулиране на търсенето и увеличаване на продажбите

Период на провеждане: 15 октомври – 5 ноември в дните вторник и петък, 18:30 ч. – 20:30 ч. По време на криза става все по-трудно да привлечеш вниманието на потребителите, да ги убедиш в предимствата на своя продукт и в крайна сметка – да им продадеш своите стоки или услуги. В средите на бизнеса все по-често се чуват фразите: „Няма клиенти!“, „Няма търсене!“, „Никой не купува!“, „Приходите намаляха!“, „Няма печалба!“. Намаляващото търсене и свиващият се пазар поставят на изпитание компетентността на българските предприемачи – тяхната изобретателност, иновативност, креативност и аналитичност. На изпитание са подложени и техните познания по маркетинг. Това от своя страна се явява съществен проблем, защото именно маркетинговият инструментариум предлага средства, посредством които да се стимулира търсенето, да се позиционират фирмените продукти и марки по уникален начин и в крайна сметка да се привлече вниманието и покупките на потребителите. Владеенето на набор от умения в областта на маркетинга или съответно – наличието на екип от компетентни маркетингови експерти, всъщност се превръща в едно от най-съществените конкурентни предимства на компаниите днес. Целта на обучението е участниците в него да бъдат запознати с основите на маркетинга и с маркетинговия инструментариум, който могат да използват, за да постигнат пазарен успех. Предназначението на този курс е участниците в него да повишат своята квалификация в областта на маркетинга и да адаптират своите познания към настоящата икономическа реалност. Теми в програмата: 1. Защо маркетингът е по-важен отвсякога? 2. Кои са основните понятия и категории в маркетинга? Защо е по-важно да узнаем какво клиентите ни чувстват, а не какво клиентите мислят? 3. Как потребителите вземат решение за покупка – базов модел на потребителското поведение. 4. Как да разработим индивидуален модел „Потребност–покупка“ на всички продукти и брандовете, които маркетираме? 5. Кои са точките на влияние в модела „Потребност–покупка“, върху които можем да въздействаме? Как да фокусираме маркетинговите си усилия към конкретна точка на влияние? 6. Задълбочен поглед върху базовия модел на потребителско поведение – как да създадем стимули, чрез които да подтикваме потенциалния клиент към желаната от нас посока на всеки етап от неговото решение за покупка? 7. Основи на STP маркетинга – как успешно да позиционираме собствените си продукти и брандове на пазара? Сегментиране на пазара и избор на целеви сегмент. 8. Управление на елементите на маркетинговия микс – как да разработим комплексна маркетингова стратегия? 9. Как да анализираме основните конкуренти и собствените си пазарни позиции? 10. Стратегии за стимулиране на търсенето – управление на възприятията за доход; потребителските очаквания; потребителските вкусове; внушението за допълващ или заместващ продукт; увеличаване на размера на потенциалния пазар. 11. Как да стимулираме търсенето, като въздействаме върху възприятията за доход на потенциалните ни клиенти? Buy now, pay later или нещо по-добро? 12. Как да стимулираме търсенето, като влияем върху потребителските очаквания? 13. Как да стимулираме търсенето, като променяме потребителските вкусове? 14. Как да стимулираме търсенето чрез внушението за допълващ продукт – „OREO – любимата бисквитка на млякото“. 15. Как да стимулираме търсенето чрез внушението за заместващ продукт – „Всичко, което Sprite прави, е да утолява жаждата“. 16. Каква комуникационна политика да приложим, за да увеличим размера на потенциалния ни пазар? 17. Решаване на практически казус стъпка по стъпка през етапите – дълбочинно сегментиране и таргетиране; индивидуален модел на процеса „потребност–покупка“; идентифициране на точките на влияние; дълбочинно пазарно позициониране; дефиниране на конкретна цел за увеличаване на продажбите; разработване на комплексна маркетингова стратегия (включваща всички елементи на микса) съгласно дефинираната цел. Лектор: д-р Мария Цонова Д-р Мария Цонова е завършила Университета за национално и световно стопанство, специалност „Икономика и управление на търговията“, с отличие. Продължава висшето си образование, като придобива магистърска степен и впоследствие става „Доктор по икономика и управление”. Мария Цонова притежава и сертификат Trainer Enterpreneurship, издаден съвместно от три официални институции – Министерството на труда и социалната политика – България, Министерството на външните работи – Белгия, и Българската търговско-промишлена палата. Завършила е успешно и курса „PSS – професионални търговски умения“ на Achieve Global – водещ световен лидер в професионалното обучение в областта на продажбите и бизнес комуникацията. Има богат практически опит в областта на маркетинга, управлението на продажбите и търговията, придобит по време на активната й работа в тази област. Разработила е собствен семинар, който изнася по покана на Българската търговско-промишлена палата. Семинарът е посветен на практическото приложение на стратегическия маркетинг за увеличаване на продажбите в условията на българския пазар. През последните години освен като управленски консултант Мария Цонова работи и като преподавател в няколко фирми за професионално обучение, както и като лектор в Американо-английската академия. Цена на курса: 180 лв. Начин на плащане: В брой и по банков път За контакти: тел. 02/951 67 75 email: college@m3bg.com

Профил