Курс: Активни продажби – когато клиентите не идват при нас, ние отиваме при тях

13.03.2013г.

M3 Communications College

Курс: Активни продажби – когато клиентите не идват при нас, ние отиваме при тях

Период на провеждане: от 19.04 до 14.05. 2013 г. вторник и петък (с изключение на официалните празници) 18:30 ч. – 20:30 ч. Светът на продажбите се промени много. А повечето смятат, че продажбите са обвързани с магазин, шоурум, щанд, офис, бюро, а хората едва ли не стоят чинно на опашка и чакат реда си. За съжаление вече не е така. Истински добрият търговец търси активно таргета от свои потенциални клиенти. Посещава ги в офиса, в дома, ако е необходимо, или ги среща на подходящите събития. Там той разгръща действията по продажбата. Тогава са необходими съвсем други качества и маркетингови инструменти. Какво от това, че някои търговци имат перфектен шоурум, след като никой не влиза в него? Какво като имат перфектен продукт, след като никой не го е виждал? Активните продажби в този миг идват на помощ. Когато не идват клиенти при нас, ние отиваме при тях. Но как да стане това и всеки ли може да го прави? Целите на този курс са да повярвате в активните продажби, ако все още не сте, и да започнете да ги осъществявате, за да се убедите, че наистина работят. Акценти в програмата: - Кратко разясняване на основните понятия. - Какво се промени в продажбения процес в последните 5 години? - Защо са необходими активните продажби? - Как да започнете да осъществявате активни продажби? - Осъществяване на първоначален контакт. Предизвикване на интерес. - Специфики при телефонен разговор; специфики при електронна комуникация. - Защо не всеки търговец може да прави активни продажби и какви качества и умения са необходими, за да реализирате активни продажби? Как да работите за тяхното усъвършенстване? - Завършване на продажбата. - Следпродажбено сътрудничество. Лектор: Димитър Танков Димитър Танков е търговски директор в CSC CITROEN. Има изключително богат опит в продажбите на стоки и услуги и задълбочени познания за психологията на бизнеса. Бил е на редица квалификационни курсове в CITROEN INTERNATIONAL. Провеждал е редица обучения: Ефективни продажбени умения, Принципи на успешните продажби, Водене на търговски преговори, Умения за вземане на решения и анализ на информацията, Системи за оценка, Работа с трудни клиенти. Формат: Семинар Хорариум: 18 учебни часа Допълнителни материали: Материалите ще се получават на място и ще са съобразени с практическата насоченост на курса Сертификат: Всеки курс гарантира високо ниво на подготовка и удостоверение за професионална специализация. Цена на курса: 180 лв. Начин на плащане: В брой и по банков път За записване и за допълнителна информация : college@m3bg.com или 02/951 67 75

Новини от агенциите