Проактивните продажби - техники и тактики

13.03.2015г.

M3 Communications College

Проактивните продажби - техники и тактики

Период на провеждане 20 април - 13 май 2015 г. в дните понеделник и сряда 18.30 - 20.30 ч. Продажбите са бързи и динамични. Променлив е и начинът, по който гледаме на тях. Те вече не се извършват само в магазините и шоурумите, а навсякъде, по всяко време. Истински добрият търговец търси активно клиентите си. Посещава ги в офиса, в дома им, ако е необходимо, или ги среща на подходящите събития. Там той извършва продажбата. В такива случаи са необходими съвсем други качества и маркетингови инструменти. Тук идва ред на активните продажби. Когато не идват клиенти при нас, ние отиваме при тях. Проактивността е гарант за печалба. Как се случва магията? Целите на този курс са да повярвате в ефикасността на активните продажби (ако все още не сте) и да започнете да ги осъществявате, за да се убедите, че наистина работят. Акценти в програмата: - Кратко разясняване на основните понятия. - Какво се промени в продажбения процес в последните 5 години? - Защо са необходими активните продажби? - Как да започнете да осъществявате активни продажби? - Осъществяване на първоначален контакт. Предизвикване на интерес. - Специфики при телефонен разговор; специфики при електронна комуникация. - Защо не всеки търговец може да прави активни продажби и какви качества и умения са необходими, за да реализирате активни продажби? Как да работите за тяхното усъвършенстване? - Завършване на продажбата. - Следпродажбено сътрудничество. Лектор: Димитър Танков Димитър Танков е търговски директор в CSC CITROEN. Има изключително богат опит в продажбите на стоки и услуги и задълбочени познания за психологията на бизнеса. Бил е на редица квалификационни курсове в CITROEN INTERNATIONAL. Провеждал е редица обучения: Ефективни продажбени умения, Принципи на успешните продажби, Водене на търговски преговори, Умения за вземане на решения и анализ на информацията, Системи за оценка, Работа с трудни клиенти.

Новини от агенциите